用友通T3标准版软件---老板通常用名词解释

什么是销售信息中心？

            它是用来查看日常的销售统计信息，同时通过各种分组和排名、图表来帮助领导挖掘有价值的客户/类别、有价值的货品/类别、有价值的区域，并监督公司内各部门、业务员完成的销售情况。另外，可以查看各种销售指标的历史情况，便于及时了解企业发展趋势，避免企业风险。

 什么是客户往来中心？

            它是用来查看客户往来信息的窗口，帮助领导了解客户的应收结算情况和销售情况，全方位的了解和监控客户与企业的一切往来行为，既看到客户为企业带来的效益，也查看客户给企业带来的风险。

什么是销售毛利分析？

         它是了解企业收入、成本、赢利情况的窗口。包括按照区域来分析各区域的赢利情况，从中得到最有价值的区域。按照客户类别来了解各种客户给企业带来的赢利情况，从中得到最有价值的客户类型。根据不同客户给企业带来的赢利，得到最有价值的客户。根据货品的不同毛利和毛利率，来了解最能给企业带来盈利的货品。根据部门/业务员给企业带来的毛利，来了解最能给企业创造效益的部门或业务员。总之，销售毛利分析从客户、货品、部门（人员）三个不同的角度，来挖掘真正能给企业带来效益的管理对象，以便于合理分配资源，变规模管理为效益管理，为企业创造更大的价值

什么是业务目标设定？

         业务目标设定是为了进行销售目标完成率分析以及绩效考核所进行的设定。设定业务目标后，可以进行计划和实际完成的对比，便于领导了解业务的推进情况。业务目标设定包含考核方式设定和业务目标设定两块，考核方式设定是基础。

什么是绩效考核？

         统计各销售业务员、各销售部门的绩效，为企业进行各种奖励或发放工资奖金提供依据。可以直接查看实际完成情况，或将实际完成情况与设定的业务目标进行对比，随时了解计划完成情
况。




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